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Incentivierung von Teams in industriellen Verhandlungen Schwarz, Daniel Verlag Dr. Kovac, Hamburg 2014 468 Seiten, 129,80 Euro

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Incentivierung von Teams in industriellen Verhandlungen Schwarz, Daniel Verlag Dr. Kovac, Hamburg 2014 468 Seiten, 129,80 Euro

Incentivierung von Teams in industriellen Verhandlungen Schwarz, Daniel Verlag Dr. Kovac, Hamburg 2014 468 Seiten, 129,80 Euro
Bielitz_Kovac
Das „Verhandeln in Teams“ ist dabei keineswegs neu. Umso erstaunlicher erscheint es jedoch, dass bislang weder Wissenschaft noch Praxis den Gestaltungsparametern einer Optimierung der Team-Performance eine umfassendere Beachtung geschenkt haben. Insbesondere werden die enormen Potenziale einer Integration industrieller Verhandlungsteams in das unternehmerische Anreizsystem als unmittelbar durch das Management beeinflussbare Steuerungsgröße nach wie vor verkannt. Ausgehend von diesem Defizit besteht die Zielsetzung dieser Untersuchung darin, den Einfluss der Team-Incentivierung zu analysieren.

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