Das erfolgreiche Fachbuch des Einkaufsexperten Helmut Wannenwetsch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus. Besondere Highlights:
Virtuelle Verhandlungen mit weltweiten Lieferanten
Frühwarnindikatoren nutzen
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
Verhandlungsführung in China und Indien
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
Framingstrategien als Werkzeug
Neues Vertragsmanagement
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten
Helmut Wannenwetsch
5., aktualisierte und überarbeitete Aufl. Springer Vieweg, Berlin, 2023.
Hardcover, 565 Seiten, 79,99 €
ISBN 978–3–662–65965–6
