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Einkaufsverhandlungen in den BRICS-Staaten
Verhandlungsstrategien und -taktiken für Fortgeschrittene

Einkaufsverhandlungen in den BRICS-Staaten

Die BRICS-Staaten gewinnen immer mehr an Gewicht. Dadurch wird die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus diesen Regionen immer wichtiger. Aufgrund der verschieden kulturellen Hintergründe werden auch die traditionellen, westlich ausgerichteten, Verhandlungsansätze infrage gestellt.

Lieferantensuche mit LinkedIn

Möglichkeiten für das Lieferantenmanagement

Sie suchen einen Lieferanten, aber brauchen Informationen, die über Portfolio und Preise hinausgehen. Wie geht das Unternehmen mit Lieferkettenproblemen um...

Vom Umgang mit neuen MitarbeiterInnen

Die Generation Z – besser als ihr Ruf!

Bezüglich der Angehörigen der Generation Z bestehen viele Klischees und Vorurteile. Dabei ist diese Generation ebenso heterogen wie zum Beispiel die der...

Krisenbewältigungskompetenz entwickeln

Aus vergangenen Katastrophen lernen

In jeder Krise liegt eine Chance. Nicht nur in den gegenwärtigen, sondern vor allem auch in den vergangenen. Profi-Einkäufer prüfen, was sich aus bisherigen...

Lieferkettenprobleme souverän meistern

Wie Sie Verhandlungsmacht zurückerobern

Verkäufer, die Güter in ausreichender Menge und überdies pünktlich liefern, sitzen in Zeiten von Lieferproblemen am längeren Verhandlungshebel, können...

Mit Behavioral Economics besser verhandeln, Teil 2

Verhaltensmuster kennen und nutzen

Wir alle verhandeln und verhalten uns in irgendeiner Form – bewusst oder unbewusst. Um bessere Verhandlungsergebnisse zu erreichen, gilt es sich dieses...

Mit Behavioral Economics besser verhandeln, Teil 1

Blicken Sie hinter die Maske

Erfolgreich geführte Verhandlungen sind die Basis für Ihren Geschäftserfolg. Aber was macht den Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten...

Studie: New Work und Verhandlungen

Verhandlungsperformance sinkt im Home-Office

Die Studie „New Work & Verhandlungen“ der Universitäten Hohenheim und Potsdam in Kooperation mit der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung...

Karrieretipps

Der Weg in die Einkaufsleitung

Der Karriereweg in die Einkaufsleitung verläuft bislang größtenteils traditionell und vorhersehbar – so die Ergebnisse einer Untersuchung von...

FH Münster, Prof. Dr. Wolfgang Buchholz über das neue Angebot

Berufsbegleitendes Masterstudium Digital SCM

„Lebenslanges Lernen“ – ein Baustein in der Strategie der Fachhochschule Münster – steht im Mittelpunkt des berufsbegleitenden Masterstudiengangs...

Fit für die Zukunft des Einkaufs

Empowerment durch Coaching

Exponentiell zunehmende Dynamik und Komplexität haben die Arbeitswelt in den vergangenen Jahren massiv verändert – auch den Einkauf. Headhunter und CPOs...

3E Blended Learning – Seminare mit maximalem Transfer

„Verhandlungen gewinnen I – IV“

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine der größten Herausforderung im täglichen Business, besonders im Einkauf. Doch in kaum einer anderen...

Motivation und Selbstmanagement

Tricks für mehr Produktivität im Homeoffice

Unproduktivität im Homeoffice – Persönlichkeitsentwicklungsexperte Deniz Deke kennt das Problem. Er weiß aber auch, wie man trotz Homeoffice die eigene...

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