Karriere

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Interkulturelle Verhandlungsführung

Wie kulturelle Unterschiede Verhandlungen beeinflussen

Treffen sich ein Deutscher, ein Chinese und ein Araber um zu verhandeln … So oder so ähnlich könnte durchaus ein Witz beginnen. In internationalen Großkonzernen ist diese Situation Alltag. Bei Managern globaler Einkaufsorganisationen oder Executives, verantwortlich......

Verhandlungspraxis

Gute Deals erfordern gute Fragen

Im Alltag stellen viele Verhandler zu wenige Fragen. Und sehr oft stellen sie die falschen Fragen. Dadurch entgeht ihnen die Möglichkeit, wertvolle......

Interview mit Veronika Brandstätter

Tipps im Umgang mit nervigen Kollegen

Mit den leicht Erregbaren und ständig Unzufriedenen am Arbeitsplatz ist das schon ein Kreuz. An allem und jedem haben sie etwas auszusetzen. Die......

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Chimären der Verhandlungsführung

Gängige Irrtümer, die sich hartnäckig halten

Sechs falsche Auffassungen in Bezug auf Verhandlungsführung halten sich immer noch hartnäckig, obwohl sie wissenschaftlich widerlegt wurden. Der Glaube an......

Hays HR-Report 2019 über die Rolle von Führungskräften

Führungskräfte in der Krise

Definierte Ziele, eine feste Rangordnung und klare Anweisungen, die es abzuarbeiten galt. So funktionierte Führung in der Vergangenheit. Heute sind Chefs......

Negotiation: Stereotype erkennen, Stärken nutzen

Frauen verhandeln anders – Männer auch

Zwischen Männern und Frauen liegen nicht selten Welten – auch in Verhandlungssituationen. Während Männer hier eher an das Gewinnen eines......

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Buchrezension

Wie mit emotionalen Konflikten umgehen?

Ein Verhandeln-Buch, dass gar keines ist, sondern viele weitere interessante Erkenntnisse bietet, stellt Ihnen hier unser wissenschaftlicher Berater Dr. Robert......

Verhandlungstipps für Einkäufer

Mit Trump-Typen verhandeln

Wann sprechen wir von einem guten Deal? Wenn beide Seiten ihre wichtigsten Ziele erreichen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe möglich bleibt. Das......

Bundesverbandes der Personalmanager (BPM) informiert

Die 10 wichtigsten Personal-Trends 2019

KI im Bewerbungsprozess, Netzwerke statt Hierarchien, Freiheit als neue Währung im Kampf um Talente – die Personalarbeit 2019 navigiert zwischen den......

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