In der Welt der Verhandlungsführung unterscheidet man zwischen distributiven und integrativen Taktiken. Erstere sind geeignet, um für sich Mehrwert in Anspruch zu nehmen, Letztere, um erstmal Mehrwert zu schaffen. Beide sollte man als Negotiator sehr gut beherrschen, denn in...
Mythos und Realität: Was Einkäufer über Verkäufer denken, stimmt meist nicht. Der Experte für Preise in Vertrieb und Einkauf, Dr...
Eher als man glaubt, gehen die Babyboomer in Rente. Damit verlassen auch viele Know-how-Träger den Einkauf. Für die Übergabe ist ein...
Beschaffung aktuell: Welche Rolle spielen digitale Medien aktuell beim Recruitment?
Reidinger: Die Kontaktpunkte zwischen Unternehmen und Kandidaten sind heute...
Treffen sich ein Deutscher, ein Chinese und ein Araber um zu verhandeln … So oder so ähnlich könnte durchaus ein Witz beginnen. In...
Im Alltag stellen viele Verhandler zu wenige Fragen. Und sehr oft stellen sie die falschen Fragen. Dadurch entgeht ihnen die Möglichkeit, wertvolle...
In manchen Business-Verhandlungen kann es hilfreicher sein, keine Alternative (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement) zu haben, als nur eine...
Viele herausragende Persönlichkeiten ließen und lassen sich immer noch gerne auf Pferden abbilden. Ein Pferd verleiht dem Reiter Kraft und...
Sechs falsche Auffassungen in Bezug auf Verhandlungsführung halten sich immer noch hartnäckig, obwohl sie wissenschaftlich widerlegt wurden. Der...
