Im Alltag stellen viele Verhandler zu wenige Fragen. Und sehr oft stellen sie die falschen Fragen. Dadurch entgeht ihnen die Möglichkeit, wertvolle Informationen zu sammeln und sie geraten zu schnell in ein basarähnliches Feilschen. Simple Tricks helfen, diese Tendenz......
Mit den leicht Erregbaren und ständig Unzufriedenen am Arbeitsplatz ist das schon ein Kreuz. An allem und jedem haben sie etwas auszusetzen. Die......
In manchen Business-Verhandlungen kann es hilfreicher sein, keine Alternative (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement) zu haben, als nur eine......
Viele herausragende Persönlichkeiten ließen und lassen sich immer noch gerne auf Pferden abbilden. Ein Pferd verleiht dem Reiter Kraft und......
Definierte Ziele, eine feste Rangordnung und klare Anweisungen, die es abzuarbeiten galt. So funktionierte Führung in der Vergangenheit. Heute sind Chefs......
Zwischen Männern und Frauen liegen nicht selten Welten – auch in Verhandlungssituationen. Während Männer hier eher an das Gewinnen eines......
Einkauf und Beschaffung – und damit das wirksame Umgehen und Verhandeln mit Lieferanten sind für die Wertschöpfung fundamental. Die optimale......
Wann sprechen wir von einem guten Deal? Wenn beide Seiten ihre wichtigsten Ziele erreichen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe möglich bleibt. Das......
KI im Bewerbungsprozess, Netzwerke statt Hierarchien, Freiheit als neue Währung im Kampf um Talente – die Personalarbeit 2019 navigiert zwischen den......
Audi stiftet der Universität der Bundeswehr München eine Juniorprofessur, die zum Thema industrielle Beschaffung forschen wird. Damit......
