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Verhandeln für Einkaufsprofis

Recht beim Einkauf von IT-Leistungen

Vertraglichen Gestaltungsspielraum nutzen

Bei der Beschaffung von Software und Hardware sowie IT-Dienstleistungen müssen Einkauf und IT-Abteilung gut zusammenarbeiten, trotz widerstreitender...

Serie: Weltweit verhandeln, Teil II

Verhandlungsziele erkennen und strategisch nutzen

„Andere Länder, andere Sitten“ heißt es und genauso unterscheidet sich auch das Verhalten am Verhandlungstisch. Bei internationalen Verhandlungen treffen...

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