Wer bei dem Titel des Buches meint, ein weiteres Werk in der Hand zu halten, das aufzeigt, wie man möglichst erfolgreich die Preise seiner Lieferanten...
Verhandeln
Pokern, Protzen, Psychologie: Das Thema Verhandlung ist ein weites Feld. Was für Einkäufer und Verkäufer tägliches Brot bedeutet – nämlich das mehr oder...
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte „System of...
Laut einer Metastudie der Hochschule Niederrhein rollt eine Welle der Preiserhöhungen auf den Einkauf zu. Dies bedeutet jede Menge Verhandlungen – um...
Mythos und Realität: Was Einkäufer über Verkäufer denken, stimmt meist nicht. Der Experte für Preise in Vertrieb und Einkauf, Dr. Björn Schuppar, löst...
Treffen sich ein Deutscher, ein Chinese und ein Araber um zu verhandeln ... So oder so ähnlich könnte durchaus ein Witz beginnen. In internationalen...
In manchen Business-Verhandlungen kann es hilfreicher sein, keine Alternative (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement) zu haben, als nur eine...
Sechs falsche Auffassungen in Bezug auf Verhandlungsführung halten sich immer noch hartnäckig, obwohl sie wissenschaftlich widerlegt wurden. Der Glaube an...
Zwischen Männern und Frauen liegen nicht selten Welten – auch in Verhandlungssituationen. Während Männer hier eher an das Gewinnen eines Spiels denken...
Einkauf und Beschaffung – und damit das wirksame Umgehen und Verhandeln mit Lieferanten sind für die Wertschöpfung fundamental. Die optimale...
