Einkauf im Unternehmen, professioneller Einkauf, Beschaffung, Procurement oder Supply Chain Management: Wie auch immer die Aufgabe genannt wird, sie erfordert höchstes Verhandlungsgeschick und in Zeiten von KI ständig neue Skills. Beides vermittelt der bekannte Verhandlungstrainer und...
Die BRICS-Staaten gewinnen immer mehr an Gewicht. Dadurch wird die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus diesen Regionen immer wichtiger. Aufgrund der verschieden...
Das erfolgreiche Fachbuch des Einkaufsexperten Helmut Wannenwetsch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und...
Verkäufer, die Güter in ausreichender Menge und überdies pünktlich liefern, sitzen in Zeiten von Lieferproblemen am längeren Verhandlungshebel, können...
Wir alle verhandeln und verhalten uns in irgendeiner Form – bewusst oder unbewusst. Um bessere Verhandlungsergebnisse zu erreichen, gilt es sich dieses...
Erfolgreich geführte Verhandlungen sind die Basis für Ihren Geschäftserfolg. Aber was macht den Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten...
Die Studie „New Work & Verhandlungen“ der Universitäten Hohenheim und Potsdam in Kooperation mit der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung...
Pokern, Protzen, Psychologie: Das Thema Verhandlung ist ein weites Feld. Was für Einkäufer und Verkäufer tägliches Brot bedeutet – nämlich das mehr oder...
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte „System of...
Laut einer Metastudie der Hochschule Niederrhein rollt eine Welle der Preiserhöhungen auf den Einkauf zu. Dies bedeutet jede Menge Verhandlungen – um...
