In vielen Einkaufsorganisationen ist der Verhandlungsprozess von strategischen Schwächen geprägt, die nachhaltig gute Verhandlungsergebnisse blockieren und es signifikant erschweren, die gesteckten Einkaufsziele zu erreichen. Dieser Artikel untersucht drei Schwachstellen im...
Einkauf im Unternehmen, professioneller Einkauf, Beschaffung, Procurement oder Supply Chain Management: Wie auch immer die Aufgabe genannt wird, sie erfordert...
Die BRICS-Staaten gewinnen immer mehr an Gewicht. Dadurch wird die Zusammenarbeit mit Unternehmen aus diesen Regionen immer wichtiger. Aufgrund der verschieden...
Das erfolgreiche Fachbuch des Einkaufsexperten Helmut Wannenwetsch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und...
Verkäufer, die Güter in ausreichender Menge und überdies pünktlich liefern, sitzen in Zeiten von Lieferproblemen am längeren Verhandlungshebel, können...
Schon vor einem Vertragsschluss können Ansprüche entstehen, wenn eine Seite bereits Investitionen getätigt hat, die Verhandlungen dann aber doch scheitern...
Fühlen Sie sich ohnmächtig? Haben Sie in Zeiten gerissener Lieferketten Ihre Verhandlungsmacht verloren? Heißt es für Sie gerade „Beschaffung um jeden...
Wir alle verhandeln und verhalten uns in irgendeiner Form – bewusst oder unbewusst. Um bessere Verhandlungsergebnisse zu erreichen, gilt es sich dieses...
Erfolgreich geführte Verhandlungen sind die Basis für Ihren Geschäftserfolg. Aber was macht den Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten...
Die Studie „New Work & Verhandlungen“ der Universitäten Hohenheim und Potsdam in Kooperation mit der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung...
