In manchen Business-Verhandlungen kann es hilfreicher sein, keine Alternative (BATNA – Best Alternative To a Negotiated Agreement) zu haben, als nur eine...
Viele herausragende Persönlichkeiten ließen und lassen sich immer noch gerne auf Pferden abbilden. Ein Pferd verleiht dem Reiter Kraft und Stärke –...
Sechs falsche Auffassungen in Bezug auf Verhandlungsführung halten sich immer noch hartnäckig, obwohl sie wissenschaftlich widerlegt wurden. Der Glaube an...
Zwischen Männern und Frauen liegen nicht selten Welten – auch in Verhandlungssituationen. Während Männer hier eher an das Gewinnen eines Spiels denken...
Einkauf und Beschaffung – und damit das wirksame Umgehen und Verhandeln mit Lieferanten sind für die Wertschöpfung fundamental. Die optimale...
Ein Verhandeln-Buch, dass gar keines ist, sondern viele weitere interessante Erkenntnisse bietet, stellt Ihnen hier unser wissenschaftlicher Berater Dr. Robert...
Wann sprechen wir von einem guten Deal? Wenn beide Seiten ihre wichtigsten Ziele erreichen und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe möglich bleibt. Das ist umso...
Audi stiftet der Universität der Bundeswehr München eine Juniorprofessur, die zum Thema industrielle Beschaffung forschen wird. Damit unterstützen die...
Das deutsche Parlament war noch nie so männlich. Der revolutionäre Gender-Umbruch im Top-Management deutscher Unternehmen blieb auch nach Einführung der...
Wie erzielen Sie nachhaltig Einfluss auf Ihren Gesprächspartner? Lernen Sie Gutes zu tun und dabei zu profitieren. Verhandlungsprofis verraten Ihnen, was den...
Emotionen bewegen Menschen zu Mitarbeit oder Verweigerung. Die größte Gefahr für den Erfolg entsteht meist im Unvermögen, die Mitarbeiter jenseits...
Das Kerngeschäft optimieren und gleichzeitig schneller und agiler im digitalen Wettbewerb werden, ist für die meisten Führungskräfte eine große...
Bei Working Out Loud (WOL) geht es um transparente, offene Zusammenarbeit in einer vernetzten Arbeitswelt. Das Ziel ist, Beziehungen aufzubauen, durch das...
Ein Irrtum hält sich hartnäckig: Betriebliche Effizienz ist eine Frage der Organisation. Zutreffend ist, betriebliche Effizienz erwächst aus dem...
Zielvorstellung von Kommunikation ist es gemeinhin doch wohl, sich über irgendetwas zu verständigen, eine Einigung zu erzielen oder sonst wie auf einen...
